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一、崗位概述
1.?崗位名稱：水產(chǎn)飼料銷售代表/銷售經(jīng)理??
2.?所屬部門：銷售部??
3.?工作地點(diǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可能涉及區(qū)域出差??
4.?崗位性質(zhì)：全職??
5.?薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金??

二、崗位職責(zé)
1.?市場開發(fā)?
???-?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)水產(chǎn)飼料市場的調(diào)研與分析，制定銷售計(jì)劃。??
???-?開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。??
???-?定期拜訪養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商及水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)，了解客戶需求并提供解決方案。??

2.?產(chǎn)品銷售?
???-?推廣公司水產(chǎn)飼料產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)。??
???-?向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法及售后服務(wù)，解答客戶疑問。??
???-?根據(jù)市場反饋，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。??

3.?客戶管理?
???-?建立客戶檔案，定期跟進(jìn)客戶使用情況，提供技術(shù)支持。??
???-?處理客戶投訴，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決問題，提升客戶滿意度。??

4.?市場信息收集?
???-?收集競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略及市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋給公司。??
???-?分析市場趨勢，提出銷售策略調(diào)整建議。??

5.?團(tuán)隊(duì)協(xié)作??
???-?配合公司其他部門（如技術(shù)部、生產(chǎn)部）完成相關(guān)工作。??
???-?協(xié)助上級(jí)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，參與銷售培訓(xùn)及會(huì)議。??

三、任職要求
1.?學(xué)歷要求?
???-?本科及以上學(xué)歷，水產(chǎn)養(yǎng)殖、動(dòng)物科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。??

2.?工作經(jīng)驗(yàn)?
???-?1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有水產(chǎn)飼料或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。??
???-?熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)及飼料產(chǎn)品者優(yōu)先。??
-?應(yīng)屆畢業(yè)無工作經(jīng)驗(yàn)要求。
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3.?技能要求?
???-?具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶溝通能力。??
???-?熟悉銷售流程及客戶管理技巧。??
???-?具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成市場調(diào)研報(bào)告。??

4.?個(gè)人素質(zhì)??
???-?吃苦耐勞，能適應(yīng)頻繁出差。??
???-?具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。??
???-?責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)。??

四、薪資結(jié)構(gòu)
1.?底薪：根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及能力確定，范圍一般為3000-5000元/月。??
2.?提成：根據(jù)銷售額按比例提成，具體比例根據(jù)公司政策確定。??
3.?補(bǔ)貼：包括交通補(bǔ)貼、食宿補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等。??
4.?獎(jiǎng)金：完成銷售目標(biāo)后，可享受季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)